一篇文章引发的积木大抢购

家传积木彩窗积木来自于35年加工历史的世界大牌木制玩具生产的工厂，可以独立搭建，也可以跟其他积木搭配搭建，优美的艺术风格使孩子的玩具也能成为家居、绘本馆、儿童书店装饰。

积木材质使用较昂贵的德国进口橡胶木及欧洲标准水性油漆，婴儿也可以放入口中，木纹美丽细腻，榫卯结构镶嵌亚克力板，罕见的用工匠精神制造儿童积木。无论是材料的安全性以及积木的艺术性都符合欧洲和美国标准。
每套彩窗积木积木包含：3个正方体，4个长方体，4个直角三角形，1个等腰三角形，1个拱形。一共13块。尺寸可以由一个长方体做参考。长方体的尺寸大概是140*107*30mm。其余形状的尺寸，可以根据这个做参考，比如等腰三角形就是140*140*140mm。

不久前在童书妈妈市集登场的150套这种彩窗积木，在大约20分钟之后就被抢光了。因为需求量不断增加，童书妈妈找到厂家发起了一次众筹。项目上线后，童书妈妈在公众微信号发表了一篇文章，彩窗积木在12个小时内就完成了众筹。

故事是这样的：今年因为因缘际会，我来到全世界最大的木制玩具生产基地。我参观他们的生产过程，看见一根根木头，经历了十几道工序，带着工人手心的温暖，变成了孩子们手中把玩的玩具。在这里，我发现，大多数木玩具、积木是本色的，而不是我通常看到的花花绿绿五颜六色。

在这里，我学习到，制作木玩具的木头通常是荷木和松木，这两种木材质地轻木纹美丽，小婴儿也能轻松举起；在这里我学习到，木质紧实的榉木和具有一定弹性的橡胶木也可以用来做玩具，这其实是实木家具里面除了红木之外最贵的木材之二；在这里，我明白，就像珍贵的新鲜石斑鱼，只舍得清蒸，只有冰冻鱼，才油炸和红烧；这里的大多数木玩具没有颜色，没有上油漆，是因为木头本色的颜色和花纹太美，木头本身足够昂贵。但这样朴素内敛的审美，并不常常为国人所懂得。

跟中国木制玩具协会的会长先生一起喝酒聊天，我才知道，原来由于中国的林业让路于其他经济发展，几乎没有适合做木质玩具的木材，符合欧洲和美国标准的木玩具木材基本要靠从外国进口，新西兰和德国是这些木材的主要进口国。

然而，这些几乎像艺术品，收藏品的木头玩具，却都是为外国小朋友生产的，包装盒上，除了印maxim、hape、日本草莓这样鼎鼎有名的大牌子，就是外国小朋友，通常是白人小孩纯真的笑脸。我问具有如此良好生产能力，而且深谙高级木玩具审美的企业，为什么不打造自己的品牌？他们听说后，把我从巨大的、琳琅满目的外单样品间，带去了一个小得多的样品间。那占他们整个生产不到百分之十的内销品牌样品间。我依然对其中不少产品发出赞叹，却看见主人家的脸越来越黑。原来，我发出赞叹的，全是卖得非常不好的。

我们能做世界上最好的木玩具，但这些好玩具却在中国水土不服。我们的内销品牌，越做越地低端，竞争越来越激烈，”淘宝比价，全网最低”把大家已经逼到几乎无利润可言。”我不忍心这么好的设备，35年的老技术，打磨榉木和橡胶木的双手，去生产19.9包邮的全套彩色积木–用最差的木头，甚至是组合板，用最简单的工艺，用刚刚好安全达标的油漆–这是废掉英雄的一身武功啊。企业的领导告诉我，19.9包邮的全套积木，不想做了，因为做外单的生产线，做这样的积木太浪费；曾经他们设计团队和制作团队倾注最多心血的那个品牌，他们已经放弃不做了，因为没有人买。”无论你怎么喜欢，我们也不会再做了。这些好玩具，就只配外国小朋友玩”品牌负责人说。

当时在酒桌上，我们彼此都有些激动，我站起来”慷概陈词”：你们看，就是刚刚过去的2015年春节，中国人去日本消费了整整46个亿，这证明中国人并不差钱。事实上，我旅行的国家比较多，法国航空会有中文广播说中文的空姐，大多数欧洲国家的商店都有中文标志了。第二，中国人千里迢迢去日本背马桶盖和电饭煲，也说明我们愿意为有品质的商品买单。我还是相信，好产品在中国找得到他的知音。
“既然你这么想，你就拿我们这个内销品牌的产品试试吧！反正也是库存。”

当我把150套彩窗积木20分钟销完的情况告诉企业的领导时，我听见电话那段的声音已经开始不平静。当我对1万套甚至5000套感到深深的迟疑时，微信那边默默地递来一朵鲜花。一个下午后，又发来一句”要不，1000套也试一试？”

我知道，这一个下午，是在计算原材料是否足够刚刚好，是在看六一儿童节前的高峰期，是否能够为1000套排期；我听得出从1万套到1000套之间的妥协让步，其实是他们最大的诚意，也是他们希望中国小朋友名正言顺玩高品质木玩的一种心愿。他们也对大多数中国家庭买外贸余单心知肚明，”我们作为龙头企业，是不可能有余单出来的，那损害的不仅仅是我们企业的声誉，也是国家的声誉””其实，市面上大多数的外贸余单，不是余单，而是仿单，怎么可能那么控制不好生产嘛！”